今天分享关于FOB交易方式的 深度解析 ，涵盖责任划分、操作流程、费用承担及风险规避，基于 Incoterms® 2020 规则整理： 一、FOB核心定义 全称：Free On Board（装运港船上交货） 风险转移点：货物在 指定装运港装上船 （越过船舷），此后风险转移至买方。 适用运输： 海运或内河运输 （不适用于空运、陆运或多式联运）。 核心责任： 卖方：出口清关、货物运至装运港并装船。 买方：安排海运、购买保险、承担装船后一切风险与费用。 二、FOB责任与费用划分 1. 卖方义务 2. 买方义务 3. 费用…

今天分享CIF（Cost, Insurance and Freight，成本加保险费、运费） 交易方式的 全面解析 ，涵盖责任划分、操作流程、费用承担及风险管控，依据 Incoterms® 2020 规则整理： 一、CIF核心定义 全称：Cost, Insurance and Freight（成本、保险费加运费）。 风险转移点：货物在 装运港装上船 （同FOB/CFR），此后风险转移至买方。 适用运输： 海运或内河运输 （不适用于空运/陆运）。 核心责任： 卖方：出口清关、支付至目的港的运费、购买海运保险。 买方：…

沙特是二十国集团中唯一的阿拉伯国家，既是全球经济增速最快的主要经济体之一，也是中东地区的最大经济体。2013年起，中国成为沙特第一大贸易伙伴。2022年中沙双边贸易额1160亿美元、同比增长33.1%，沙特成为中国在中东地区首个千亿美元级贸易伙伴。 过去的6月，沙特投资部与中国国际贸易促进委员会等合作，在沙特首都利雅得成功举办中阿合作论坛第十届企业家大会，其间签署价值达100亿美元的30项投资协议，涉及可再生能源、农业、房地产、矿产、供应链、旅游和医疗保健等各个领域。 那么作为极具潜力市场的中东国家，沙特阿拉伯市场…

有时候，做外贸最郁闷的不是客户不理你，而是他理你了，然后发来一句： My target is $55. One supplier already quoted me $65. 而你，报了96刀…… 😂你当场懵逼：是不是疯了？我要不要直接报个58刀试试？ 别急，价格下不去，思路一定不能乱，拆解一下，报高价后怎么继续聊，不降价也能赢下单！ Step 1：别硬刚！先用一句拉缓节奏的话试探客户意图 客户说目标价55，你先别急着回报价，先发一条“轻探底线”的信息： Thanks for the info! Just to c…

做外贸这些年，你是不是也有过这样的经历： 跟客户好不容易建立起合作关系，对接也越来越顺利，结果突然一天收到邮件： “Hi，I’m XX, the new purchaser in charge of your product line.” 从此之后，之前的客户音讯全无，你的报价也没人回了，后续订单也没了下文。 其实，客户更换采购对接人，是造成外贸人“无预警丢单”的常见原因之一，而且比例还不小。我们辛苦跟进几个月、甚至几年搭建起的信任，很可能因为换了个人就归零了。 那我们该怎么做，才能把这种“被动风险”降到最低？我总…

以下是为外贸人整理的30个实用谷歌搜索指令， 帮助精准定位潜在客户和采购决策人 一、按客户类型搜索‌ ‌找进口商‌ "[产品关键词] importer" OR "buy [产品关键词]" site:[国家代码] ‌找分销商/批发商‌ intitle:"distributor" OR "wholesaler" [产品关键词] -site:china ‌找B2B平台客户‌ inurl:"buy" OR "sell" [产品关键词] site:[国家代码] ‌找行业采购部门‌ "[产品关键词] procurement d…

大家好，我是外贸人的专属加油站！有我在，开发客户不掉电！感谢宝子们的关注，让我们一起在爆单路上升级打怪！ 前几天分享的开发德国，泰国客户的方法收获了很多宝子们的关注，非常感谢大家。也收到了一些外贸伙伴关于客户开发的咨询，大家对开发不同国家市场的技巧比较感兴趣，我会继续分享一些这方面的干货给大家，希望对大家有所帮助。 今天博主给大家整理了几个开发巴西市场的方法，如果有想开发巴西市场的宝子，可以看一下。 巴西作为南美洲举足轻重的经济体，在外贸市场中占据着重要地位。它地处南美洲的东部和中部，地理位置优越，东临大西洋，与委…

拉美（拉丁美洲）是指美国以南的美洲地区，涵盖33个独立国家及若干地区，在地理、人口、经济、文化等方面具有独特特征 一、地理与人口 地理位置：拉美东濒加勒比海和大西洋，西临太平洋，南隔德雷克海峡与南极洲相望，陆地范围从北纬32°左右到南纬55°左右，跨越南北两个半球，大部分处在南半球，且主要部分位于赤道线下和南北两条回归线之间。 面积与人口：拉美面积约2070万平方公里，人口约6.5亿，主要是印欧混血种人和黑白混血种人，次为黑人、印第安人和白种人。 二、经济特征 资源丰富：拉美地区能源资源丰富，已探明石油储量占世界石…

想像一个真正的俄罗斯人一样“本土化”网上冲浪吗？这些网站一定要码住，如果有用到的地方记得点赞，收藏。 一、http://www.pulscen.ru 大俄的B2B平台，行业分类有很多，包含有270000多家企业。可以看到他们电话，也能直接发信息过去。   二、http://www.yp.ru 俄罗斯黄页，可以收到到所有当地公司企业信息，帮助用户查找企业、服务提供商和联系方式。     三、http://www.bazarf.ru 俄罗斯16万+企业都可以查询，有的是生产或贸易型企业，有…

澳大利亚概况 地理位置与气候 澳大利亚位于南半球，东临太平洋，西接印度洋，陆地面积约769万平方公里，是世界第六大国。国土横跨三大时区：西部为澳大利亚西部标准时（AWST，UTC+8）、中部为澳大利亚中部标准时（ACST，UTC+9:30）、东部为澳大利亚东部标准时（AEST，UTC+10）。夏季多数州实施夏令时（AEDT/ACDT），如新南威尔士、维多利亚等从10月首周至次年4月首周。 澳大利亚经济高度依赖天然资源和农牧产业，同时以国际教育、旅游、金融服务、生物科技与高端制造闻名；近年又借力可再生能源与数字科技崛…