外贸单据全解析 PO/PI/CI/PL/SO/BL等详解 在外贸交易中，PO、PI、CI、PL等文件如同流程的"通行证"，各有其不可替代的作用。掌握它们的区别与用途，是业务顺畅进行的基石。刚入行的小伙伴必看！ PO 采购订单（Purchase Order） 📌 定义：由买方向卖方发出的正式采购文件 🎯 作用：交易的核心确认文件，具有法律约束力。是卖方备货、生产的直接依据 🔑 关键内容：买卖双方信息、产品型号/规格、数量、单价、总价、交货时间、付款条款、运输方式等 PI 形式发票（Proforma Invoice） …

今天逛 GitHub 的时候，发现了一个硬核邮件营销神器：BillionMail。 这个刚刚开源就获得 5K Star 的开源项目，能让你拥有一个属于自己的开源邮件系统。BillionMail 不仅是一个邮件服务器，更是一个集新闻通讯、邮件营销于一体的强大平台。 使用它你可以自由地发送新闻简报、营销邮件，而无需支付任何月费，无限发送！ ✅ 开源：没有隐藏成本，代码完全开源。 📊 高级分析：跟踪电子邮件发送、打开率、点击率等。 📧 无限发送：对可以发送的电子邮件数量没有限制。 🎨 邮件模板：可自己定义邮件模板，导入 …

做外贸时，遇到客户只发一句 “给我价格表”，或者谈付款方式谈不拢，又或者开发新客户时，都需要先 “摸底” 客户。通过调查，咱们能知道客户卖什么产品、买货量多大、有没有钱按时付款，甚至能看出他是不是 “靠谱人”。 背调要查哪些东西？分 7 个方向搞清楚 1.先看客户是不是 “正规军” 公司名字对不对：比如客户说叫 “ABC Trading”，得去他们国家的公司注册网站查全称（美国查SUNBIZ，英国查Companies House），防止遇到 “李鬼” 公司。 地址真不真实：把客户写的地址复制到谷歌地图里，看看有没有…

一、CFR核心定义 全称：Cost and Freight（成本加运费）。 风险转移点：货物在 装运港装上船 时（与FOB、CIF相同），此后风险由买方承担。 适用运输： 海运或内河航运 （不适用于空运/陆运/多式联运）。 核心义务： 卖方：负责出口清关、支付至目的港的运费。 买方：承担货物装船后风险、购买运输保险、支付进口税费。 二、CFR责任与费用划分 1. 卖方义务（Seller’s Obligations） 2. 买方义务（Buyer’s Obligations） 3. 费用划分对比 三、CFR操作全流程 …

今天给大家讲讲EXW、FOB、CFR、CIF、DDP有哪些核心区别以及责任划分，新手小伙伴可以学习。 国际贸易术语（Incoterms）是国际商会制定的规则，用于我们买卖双方在交易上面的责任，费用，风险划分的规则条款，通过这些条款我们可以减少贸易争议。 常见的贸易术语：EXW、FOB、CFR、CIF、DDP 它们的核收区别： 我将针对这5种术语给大家详细讲解： ‌1. EXW（Ex Works）‌ 交货地点：卖方在工厂、仓库等指定地点即完成交货。 ‌卖方‌：仅提供货物和商业发票，不负责装货、出口清关、运输或保险。 …

Part.01 关于在领英（LinkedIn）上创建强大投资回报率（ROI）的层级模型 该模型体现了在领英上从基础资料完善开始，逐步通过各种行为提升个人影响力，最终实现高价值 ROI 的过程 。 Part.02 头像 这个网站（付费）可以上传社媒头像，评估可爱度，影响力，能力。 Part.03 背景 大家时间都是有限的，背景尽量突出重点，让人家一秒看到就可以知道你是做什么的，卖什么的。 例如新能源的，背景可以是地球，环保，绿叶子，等标志。 Part.04 Headline 尽量不写sales，可以换成： Devel…

今天接着总结复盘：领英怎么结合AI写出高曝光的个人动态？ 正片开始 1.领英的中心思想是什么？ 能够引起共鸣和大众思考的话题，能够让更多人都参与进来，这才是最有效的动态。 我前几天看到一个我的目标客户，最新一个post是： 她发了一张图片，是包装好的快递到家了，包装袋上贴了一个“可降解”的图标。 她的post第一句是： 可降解一点都不好！ post大致是说：如果没有告诉我，这个包装袋拆掉之后后续应该怎么处理，那贴了这个可降解的图标一点用处都没有。 指明商家们打着环保可降解的噱头吸引消费者，实际上做了又有多少呢？ 底…

定位 前提：领英有两种页面，一个是个人页面，一个是公司页面。 我们今天讲的是个人页面，就是围绕个人IP去的。 🟡如果是考虑soho，个人页面就要注重个人有经验性的营销，公司产品就侧重放在公司页面上。 🟡如果是考虑在某公司或是某行业某产品垂直深耕下去的，个人页面可以侧重为某产品的行业专家，可以放置产品图片。 先把定位确定下来。 先问自己以下问题： 1.我们需要一个什么样的LinkedIn账号？ 我自己：打造一个专业的个人IP，专注于我xx产品。 2.我们需要这个账号为我们带来什么？ 我自己：带来5000+ follo…

LinkedIn Carousel 是一种在 LinkedIn 平台上以多张可滑动卡片形式呈现内容的动态格式。用户可以通过上传 PDF 文件（通常转换为多页幻灯片）或直接使用多张图片，创建类似“轮播”的互动内容，观众可通过左右滑动浏览。 通过 LinkedIn Carousel，用户能以更动态的方式传递信息，突破传统单图或文字帖的限制，尤其适合希望提升内容影响力的个人品牌或企业。 简单来说，就是上传一个PDF，解答给读者关于How，What，Where，Why，When等关于行业或产品的专业性问题，从而增加企业的权…

一、外贸11种成交方式 1、EXW工厂交货 2、FCA货交承运人 3、FAS船边交货 4、FOB船上交货，又称离岸价 5、CFR成本加运费 6、CIF成本、保险费加运费 7、CPT运费付至（指定目的地） 8、CIP运费及保险费付至（指定目的地） 9、DPU 卸货地交货 10、DAP目的地交货 11、DDP完税后交货 不同的贸易术语规定的风险费用划分点各不相同。 货物的流向从左到右，从工厂仓库，经过运输，最终到达买方仓库，在这一过程里，不同的贸易本语规定的风险费用划分点各不相同。 这11种成交方式，从左至右，卖方的义…