做外贸LinkedIn 主动开发客户，看这一篇就够了，以前做外贸，你得有平台，有展会，有老客户带，才叫稳点😊
😎😎现在不同往日了：
谁会用外贸社媒开发，
谁就能平地起高楼搞订单。
但问题是，你可能加了一堆人，发了不少内容，结果就像扔石头进水塘，没回音。
那是因为你可能只学了表面三脚猫功夫的操作，没学核心的精准打法😂
01| 精准外贸客户去哪找？光靠关键词搜索远远不够！
很多人一打开 LinkedIn 搜个 “buyer”“importer”，结果全世界都能搜到的通用职位，根本没什么niao用。
✅正确的找客户方法是：
三层穿透 + 顺藤摸瓜 + 模仿Copy
📍第一层：精准关键词搜索
🔜打开 LinkedIn，直接搜索：
❶产品词 + 岗位词
比如你做 PU Foam 的，就搜：
PU Foam Purchasing
Construction Materials Procurement
Sealant Buyer
❷用英文双引号精准定位：
"construction manager"，这样就只会搜到这个完整职位词。
❸加上地区锁定关键词：
“Middle East”“Saudi Arabia”“Jakarta”等，越细越好。
📍第二层：顺藤摸瓜找整家公司的人
假如你找到一个客户公司叫 "XYZ Group"，别只加那一个人，点进去他的公司主页，找到全公司所有人！
🔻实操步骤：
1. 打开 XYZ 公司主页 → 点击“People”
2. 按关键词筛选：(根据自己的行业)
Sourcing Manager
Procurement Head
Technical Manager
Project Engineer
Operations Director
3. 这些人一个个点进去，加好友+发信
📍第三层：反向找“客户的客户”
比如你是卖窗户密封胶的，终端是谁？是搞门窗施工，做铝合金系统的工程商。
▶️那你可以搜这些词（仅供参考）
façade contractor
aluminum window installation
curtain wall subcontractor
glass door system supplier
他们不一定是进口商，但绝对是需求方，有采购权，也会指派给指定供应商。
💲这叫“客户的客户也是你的客户”打法。
📍第四层：用老客户去复制新客户
你有合作客户叫 Alfanar Construction？那你就：
❶在 Google 搜：
Top 10 construction companies in Saudi Arabia
❷在 LinkedIn 搜：
Companies similar to Alfanar
Related companies to Alfanar
→ 把这一圈公司全部点进去加人！
客户周围的10个人，
都可能是你下一个客户。
02| 加客户怎么写？别再发“Hi”，人家看都不看
加好友时发什么，
决定你是被秒通过，还是被秒忽略。
好友请求模板：
I came across your post about building materials trends—great insights!As someone who’s been in sealant manufacturing for 8+ years, I’d love to connect and share ideas.
我看到您发的建材趋势帖子，特别有见地！我这边从事密封胶生产已经8年，非常想和您多多交流想法。
🔜加上后第一条私信不要推销
Thanks for connecting, Alex!
I learned your company works on window installations.We just helped a Saudi client reduce 5% of sealing costs with our B1 fire-rated PU foam.
Curious if you’re working on any similar projects?
我看到您公司做门窗项目，我们刚帮沙特客户用我们的B1防火泡沫节省了5%成本，不知您那边是否也有类似项目？
03| 客户不回？别急，三段式轻跟进模板送上
客户不回你，不代表没兴趣。
很多时候，是因为你「没有节奏地跟进」，像打雷一样“轰”一下，然后消失。
☑️私信三步走
每条话术都可直接复制粘贴拿去用：
❶第一次（48小时后）：轻提醒
Hi Alex, just checking in.
Let me know if it’s a good time to explore project ideas together.
❷第二次（5天后）：发资料+增强信任
I thought you might find this short case study helpful—how our PU foam improved insulation in extreme climates.Would you like me to share the PDF?
❸第三次（10天后）：制造“稀缺感”+促行动We’re closing factory production for this month soon.Let me know if there’s anything we can arrange before capacity is full.
04| 内容怎么发，才能引来客户主动私信？
你发的内容，要像是在和人聊天，而不是在写年终总结。
❶客户案例贴：
We helped a Dubai contractor solve leakage within 2 days using our weather-resistant sealant.
❷对比贴：
B1 PU Foam vs. Regular Foam—Which really saves you money?
❸幕后故事贴：
Here’s how we do 100% inspection before packaging.
🆙发布建议：
❶每周至少发2条
每条不超300字，配1-2张高质量现场图
带行业标签，例如：#SealantSolutions #PUFoam #ConstructionMaterials #WindowProjects #FireSafety
05| 最后补一招终极穿透法：客户点赞, 评论过的人也能加！
打开客户主页 → 点 Activity → 点 Posts → 看到他点赞/评论的内容 → 点进去看是谁 → 多半是同行, 合作方, 潜在客户！
Hi Ahmed,
I found you engaged with a post about eco-friendly sealants.
We’ve just launched a new series that meets EU and Middle East regulations—curious if that’s something on your radar?
我看到您最近关注环保密封胶相关的内容。我们刚推出一款同时满足欧盟和中东市场的新产品，不知道您那边有没有这方面需求？
外贸主动开发，就像种田，不是打猎。
你不能指望加一个客户就能马上下单，
你要种, 要浇水 要修枝, 要等它瓜熟落地
记得把这篇文章收藏起来啊，照着节奏每天做一点，一个月后你会看到 LinkedIn 不再是“内容黑洞”，而是询盘来源地。
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