有时候，做外贸最郁闷的不是客户不理你，而是他理你了，然后发来一句：
My target is $55. One supplier already quoted me $65.
而你，报了96刀……
😂你当场懵逼：是不是疯了？我要不要直接报个58刀试试？
别急，价格下不去，思路一定不能乱，拆解一下，报高价后怎么继续聊，不降价也能赢下单！
Step 1：别硬刚！先用一句拉缓节奏的话试探客户意图
客户说目标价55，你先别急着回报价，先发一条“轻探底线”的信息：
Thanks for the info! Just to clarify, is the $65 quote based on exactly the same materials/specs/packaging as ours 感谢你的信息！我想确认一下，对方65刀的报价，是不是跟我们一样的材料，规格和包装？
这一句话，表面是在问，实则是在引导客户说出竞品的弱点，给后续埋下反转的伏笔。
Step 2：用图文讲细节，让客户看到你值在哪，光说贵没用，你要用细节图＋比较图＋视频来堆砌价值。
☑️比如：
1. 原材料图：发一张你们使用进口胶水，发泡剂，原材料包装图
2. 生产设备视频：车间实拍，全自动灌装
3. 客户反馈截图：WhatsApp上真实客户的复购留言
4. 包装细节图：防爆，防漏，干净美观上架效果图
附带一段话：We work with several European clients who have strict QC standards. This is why our foam density and stability are higher. I’ve attached a few photos and videos for reference.
我们有几个欧洲客户，QC要求非常高，所以我们的发泡密度稳定性更好。我发一些图和视频给你参考。
这种边讲边秀的方式，才是客户眼里真正的贵得有理。
Step 3：制造对比，引导客户自我怀疑
外贸高手从不劝客户买，而是制造后悔预期。
你可以这样提问式回应：Sometimes, a $10 cheaper product may cause $100 more in after-sales trouble. Curious – has the $65 supplier worked with any brands or projects you’re familiar with?
有时候，省下10刀，售后可能多花100刀。好奇问一下，那家65刀的供应商，有做过你熟悉的项目或品牌吗？
这句话的潜台词是：你敢用他吗？
Step 4：引导试单，不是一句要不要试单，而是这样说：不是说你要不要试试，而是要用客户角度去包装试单的必要性”：How about this – let’s start with a 200pcs trial order at a special one-time price of $85. You test the quality, and we cover part of the risk.
我们可以来一单200支的试单，我给你一个85刀的特别一次性报价。你试试质量，我们也承担一部分风险。
🔻注意几个关键点：
❶不用最低价出试单价，要给特别理由
❷用数字限定one-time price防止被锚定
❸引导客户试一下又不亏，打心理安全牌
Step 5：用一个主动后撤增加反向吸引力
高手永远不是死追单子，而是若即若离制造反差感。可以在沟通末尾来一句：
We might not be the right fit for every project. But if you ever want a reliable supplier who values long-term cooperation, I’ll be here.
我们可能不是每一个项目的最优选择，但如果你希望找一个重视长期合作的靠谱供应商，我随时在。
很多客户就是在你不急着成交时，才开始对你上头。
🔻别光靠聊天，后台动作必须跟上！
除了正面交锋，你还得偷偷做这些事：
1. LinkedIn加他公司老板，铺垫影响力，展示你有品牌，有实力
2. 用Canva做一张产品对比图，发朋友圈or邮件：贵在何处，一图讲清
3. WhatsApp发一张发货图：展示别人已经下单，有人信任你，他也会跟上
4. 发一个语音消息：声线更有感染力，特别是加一句：
Not trying to rush you, just thought I’d explain this part clearly so it won’t cause misunderstanding later.
报价高，不是问题
不会把高价讲得合理，才是问题！
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