拉美（拉丁美洲）是指美国以南的美洲地区，涵盖33个独立国家及若干地区，在地理、人口、经济、文化等方面具有独特特征
一、地理与人口
地理位置：拉美东濒加勒比海和大西洋，西临太平洋，南隔德雷克海峡与南极洲相望，陆地范围从北纬32°左右到南纬55°左右，跨越南北两个半球，大部分处在南半球，且主要部分位于赤道线下和南北两条回归线之间。
面积与人口：拉美面积约2070万平方公里，人口约6.5亿，主要是印欧混血种人和黑白混血种人，次为黑人、印第安人和白种人。
二、经济特征
资源丰富：拉美地区能源资源丰富，已探明石油储量占世界石油总储量的12%，主要集中在墨西哥和委内瑞拉；煤炭主要集中在哥伦比亚、墨西哥、委内瑞拉、阿根廷、巴西和智利，其中哥伦比亚储量居拉美首位。拉美地区水力、地热资源丰富，巴西、委内瑞拉、巴拉圭和阿根廷等国均以水力发电为主要电力来源。矿业是拉美传统的经济部门，硝石、铁矿石、铜、铌、钼等资源量居世界前列，其中铜产量位居世界之首，占世界总产量的1/5以上，智利是世界最大的铜生产国。拉美还是世界铝土矿产量最高的地区之一。
农牧业发达：拉美农牧业禀赋优越，适宜耕种的土地面积为5.7亿公顷，约占总面积的32%；草原面积约4.4亿公顷，约占总面积的25%、世界草原总面积的14%。巴西是拉美的农业大国，咖啡、香蕉、木薯产量居世界第1位，大豆产量居世界第2位，可可产量居世界第3位。
经济发展不均：拉美各国经济发展不均，部分国家经济依赖资源出口，工业基础相对薄弱。同时，拉美国家在工业化、现代化道路上走得非常不稳定，有时是走两步退一步，有时则是走一步退三步。
三、文化与社会
语言多样：拉美地区以西班牙语和葡萄牙语为主，部分国家如海地使用法语，还有一些地区使用英语、荷兰语等。
文化多元：拉美文化融合了印第安文化、欧洲文化和非洲文化等多种元素，形成了独特的文化风貌。拉美地区拥有丰富的历史文化遗产，如玛雅和阿兹特克遗址等。
四、贸易关系
市场潜力：拉美地区电商市场蓬勃发展，展现出巨大的潜力。以巴西和墨西哥为代表的电商市场在近年来持续增长，为投资者提供了广阔的市场空间。
贸易关系：拉美地区与全球多个国家和地区保持着密切的贸易关系。部分拉美国家已签订自由贸易协定，如墨西哥和巴拿马与美国有自由贸易协定，利用这些协定可降低关税，增强竞争力。
拉美买家特点
一、消费行为特点
1. 价格敏感但追求价值
比价普遍：习惯用 Mercado Libre（拉美版淘宝）对比价格，但对高性价比新品接受度高（如中国产的智能家居设备）。
分期支付依赖：巴西60%线上订单分3-12期付款，墨西哥信用卡分期占交易40%。
2. 社交驱动购买决策
信任KOL与熟人推荐：巴西消费者中，78%通过Instagram发现新产品，52%因网红推荐下单。
WhatsApp商务化：巴西80%中小企业用WhatsApp沟通订单，需提供实时产品视频与报价。
3. 冲动消费与文化节日
节日爆发性购物：巴西狂欢节（2月）：服饰、假发、彩妆销量增长300%。
墨西哥亡灵节（11月）：装饰品、主题礼品需求激增。
促销敏感：“黑色星期五”成拉美最大购物节（巴西2023年销售额$45亿）。
二、谈判与沟通风格
1. 关系导向型决策
信任优先于合同：首单常需多次线下会议或熟人引荐（通过商会或本地代理）。
谈判时预留降价空间（拉美买家普遍期待10-20%折扣）。
2. 决策链长但重人情
决策流程：中小企业：老板直接决策（如墨西哥家族企业）。
大企业：需突破采购部、技术部、财务部多层审批。
打破僵局：邀请参观中国工厂（拉美买家重视实地考察）。
赠送小礼品（如茶叶、中国结）建立情感连接。
三、文化禁忌与偏好
时间观念灵活：会议迟到15-30分钟常见，但重要招标需守时。
禁忌话题：避免讨论贫富差距、政治腐败（如巴西“洗车行动”）。
墨西哥忌讳“黄玫瑰”（象征死亡）。
社交礼仪：巴西人喜肢体接触（拥抱、拍肩），墨西哥人重视称谓（用“Señor/Señora”）。
拉美交易注意事项
1.付款问题:
拉美的智利、阿根廷等国家信誉还是比较好的。并且大多数的进口商对L/C付款方式有所偏爱。通常开L/C根据信用程度要事先向银行交纳保证金(200%-50%)，所以对于付款问题不用太过于担心。可是付款周期会慢很多，通常情况下在发货后的20-30天左右才能进行收汇，原因主要是银行方面的中转造成的。因此，外贸人会发现智利开的信用证货物要到港口才可以见到货款。所以，接受智利信用证的同时也要做好心里准备。智利的信用证条款是非常多的，一般会长达2-4页。
巴西的进口商就对L/C付款方式没有那么偏爱，反而喜欢其他的付款方式，并且给国内出口商付尾款时，老客户喜欢拖延付款。但是对新的客户，如选择使用L/C以外方式付款，则必须先收取部分定金。大部分的南美国家对外汇管制这方面是很严格的，所以T/T付款方式对他们而言操作上确实有那么点难度，所以会更喜欢做LC。大家对L/C不要这么惧怕，注意三点:开证行良好，认真审核条款，第三方保兑。就万事大吉。
2.物流与报关
物流选择:
巴西桑托斯港是主要港口，但物流效率较低，需提前安排运输。墨西哥与北美的陆路运输更加高效。关税与法规:
巴西关税复杂度及税率高达30%-60%。
智利对部分商品关税为零(中智自由贸易协定)。
3.条款
合同需标明运输方式(FOB/CIF)、付款方式和争议解决条款。使用当地语言版本(西语或葡萄牙语)可以减少误解。
拉美市场开发渠道
1. 主流电商平台
2. 连锁零售与超市
巴西：APAS Show（圣保罗食品展）：南美最大食品展，适合农副产品企业。
FENASUCRO（圣保罗糖业展）：聚焦乙醇、生物能源设备。
墨西哥：EXPO MANUFACTURA（工业制造展）：汽车配件、机床采购需求集中。
4.B2B 平台
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