做外贸的人，可能很多都有这样的疑问： “为什么我每天发那么多开发信，客户还是没一个回的？” “是不是我不适合做外贸啊？” 其实答案往往不是你不够努力，而是你根本没有把**“开发客户”这件事当成一个完整的闭环去做**。 外贸开发，从来不是“写封信发出去”那么简单。它是一连串动作组成的系统工程，缺一不可。我们来拆解一下这个“闭环”到底长什么样： 01.客户定位：你知道你要找谁吗？ 就像我们建一座房子，第一步不是砌砖头，而是画图纸。 外贸开发的“图纸”，就是客户定位。 你做什么产品？这个产品适合哪些行业、哪些国家？你的目…

外贸开发邮件是从事外贸工作的业务员开发客户最为常用最为频繁的一种获客方式。相信大家对几十上百封的开发信发过去石沉大海的惨痛经历还历历在目。由于买家会收到很多供应商的推销邮件，看到多了都麻木了，很多开发邮件客户估计都不会都不开看直接就扔垃圾箱了。因此，客户会不会阅读你的邮件，开发信标题起着至关重要的作用，一份好的开发信标题是开门砖。 以下是高点击率的邮件标题： 1. 成本驱动型 （一般这种客户可以从他的官网/店铺中根据税费、运费等推导出大概的一个价格区间，如果我们产品有价格优势，会有很好的推动作用） Save 30%…

做外贸光靠阿里巴巴国际站可不行，想高效开发客户，得根据自家行业特点和目标市场，选对合适的 B2B 平台。 下面给大家分享 10 个超有潜力的平台，美妆、工业、纺织、零售批发等行业都有涉及，帮咱外贸人精准找到目标客户 。 1 Beautetrade（美妆 & 个护 B2B）官网：www.beautetrade.com 平台定位 作为全球美妆、化妆品以及个人护理产品的 B2B 交易平台，尤其适合中小型供应商叩开欧美市场大门。 平台特点 深耕美妆行业，吸引的买家群体精准度极高。 对中小企业极为友好，入驻门槛相对较…

做外贸LinkedIn 主动开发客户，看这一篇就够了，以前做外贸，你得有平台，有展会，有老客户带，才叫稳点😊 😎😎现在不同往日了： 谁会用外贸社媒开发， 谁就能平地起高楼搞订单。 但问题是，你可能加了一堆人，发了不少内容，结果就像扔石头进水塘，没回音。 那是因为你可能只学了表面三脚猫功夫的操作，没学核心的精准打法😂 01| 精准外贸客户去哪找？光靠关键词搜索远远不够！ 很多人一打开 LinkedIn 搜个 “buyer”“importer”，结果全世界都能搜到的通用职位，根本没什么niao用。 ✅正确的找客户方法是…

做外贸的朋友都知道，开发客户是必不可少的动作。但我发现，很多人还是把希望寄托在“等询盘”上。我们要学会主动出击。 被动等待和主动出击最大的区别是什么？ 在于“破冰”。 客户发来询盘时，已经自然完成了“初步互动”的破冰动作。而我们主动出击去开发客户，第一个难题就是：怎么跟一个完全不认识你的人打开话题？ 以下是我自己在主动开发客户时，总结出的几个常用破冰方法，也许能帮到你： 01.找到行业的共同痛点，集中开发 有经验的外贸人应该都知道，客户分类后集中开发某个行业，是最高效的方式。 我刚做SOHO那会儿，没有人脉、资源也…